拼设计、拼服务、拼品质 ……伴随着定制家居市场竞争愈发激烈，如何打造差异化价值，拥有特色竞争优势，成为定制家居企业正在奋力解答的时代命题。

　　专注高端家装木作定制和家居空间打造，浙江图森定制家居股份有限公司（以下简称“图森股份”）在产品结构研发、色彩美学和技术深化、精细化生产和工程服务能力等方面向来首屈一指。近日，为了进一步加强这几方面的品牌优势，图森股份联手酷家乐开展《全案集训营》全国培训计划，旨在针对家装风格、灯光渲染、软装色彩等进行深入赋能，强化设计师全案设计功底，以更专业的设计服务把握客户和促进订单值提升。

　　《全案集训营》从空间思维出发，着力提升图森股份终端群体的全案设计能力。集训营课程内容覆盖广，课程内容包括风格认知、软装风格、色彩知识、空间布局、软件技巧等方面，由浅入深，一步步引导学员思考，帮助学员进一步掌握酷家乐使用方法，构筑全案设计思维体系，以设计为核心助力终端营销增长。

　　尤其是针对全案设计最为重要的元素之一——灯光，《全案集训营》特别设置灯光课程，传递专业的照明设计知识，赋能学员能够通过多种照明手法及灯具的相互配合，借助光线的明暗，提升空间质感和层次感，让设计方案更为舒适、更加充满人性化，让学员向高阶灯光设计进阶。

　　“始于颜值，忠于才华。设计方案的第一眼感觉决定着后续成交是否顺利，因此一份好的设计方案少不了灯光渲染。”《全案集训营》学员、图森股份苏州首席设计师沈玉礼表示，经过本次培训后，打光能力告别了以往靠经验和靠感觉的情况，现在可以有着非常清楚的打光思路，设计打光不再毫无头绪，大大提高了方案的精致程度和完成效率，最终提高设计转单率。

　　毋庸置疑，设计已成为当下家居消费决策的关键因素，尤其是对于注重生活品质的消费群体来说，定制家居品牌能否提供从单品到整体空间、从规划到交付落地、从节点到全程跟进的全案设计和服务，显得更为重要。

　　“有一次，我们碰到了一位客户，装修经验十分丰富，几乎了解所有装修细节。但由于他看不懂CAD图纸，于是我们改用酷家乐出具3D可视化设计方案作为提案沟通的材料，以更直观的形式展现设计理念。最后，该设计方案成交了近70万。”沈玉礼表示。

　　在沈玉礼看来，酷家乐出图快、渲染好，对于提案沟通有着很大的赋能价值。“之前有一个200万的项目，比稿阶段竞品用3Dmax设计出图提报，我们则是用酷家乐提前两天完成出图并提报，最后我们凭借过硬的设计能力成功拿下订单。”

　　不仅是设计质感提升，酷家乐还能作为引流的营销工具，在前期阶段快速引起客户兴趣，提高沟通意向。“对于那些没有明确设计想法的客户，我们会打开酷家乐设计圈，让客户从中选择自己喜欢的风格要素，再进行下一步沟通。”

　　据了解，图森股份在酷家乐设计圈上沉淀有丰富的数字设计素材，全国经销商都可利用设计圈上的设计方案进行宣传半岛注册、灵感来源、甚至是设计基础。图森股份通过这种方式多元利用经销商优秀设计方案半岛网址，最大化发挥出设计师个人作品价值，从而使全国经销商设计服务能力保持健康良好的水平，保障高定设计品质和服务层次。

　　首期《全案集训营》得到了参训学员的普遍认可，数据显示，《全案集训营》满意度为100%。随着《全案集训营》全国逐步落地，图森股份经销商将能更进一步感受到数字化工具的赋能价值，并全面提高设计服务能力，夯实经销商核心竞争力。接下来，图森股份将与酷家乐持续优化《全案集训营》，从重点经销商实际需求出发，携手探索多元赋能维度，全力以赴助力终端于激烈的市场竞争中保持领先优势。