TOP对线 年家居行业迎来发展的黄金时期，面对消费新需求半岛，产业优化升级进行如火如荼，探求未来生活方式成为家居行业的重要课题。中国广州家博会素来享有中国家居家具业晴雨表的美誉半岛网址，凭借强大影响力，有效辐射中国经济最有活力的珠三角与长三角地区，引领中国家居家具业健康发展、拉动全球家居家具 业持续增长。

　　健威中国作为行业内领先的大型房产家居综合企业，20多年来一直专注于为人们提供美好的生活空间，打造了健威人性化家具，实现了空间与生活艺术的完美结合。在中国广州家博会的现场，我们邀请到了健威人性家具营销总监刘海涛，就家居行业的相关问题进行探讨。

　　刘海涛透露，健威从2014年开始主打全屋定制配套，这次参展带了三个系列的定制+成品全屋搭配方案。一是德式现代风格的实木系列曼哈顿，产品往更年轻化升级；二是美式家具系列，叫新纽约，以实木定制来推动；三是欧洲时尚系列，这是健威和法国设计师团队合作推出的新产品系列，采用了油漆加木皮的现代设计元素。在定制家具产品上，我们增加了很多功能性的科技元素，比如自动感应灯、折叠门等让用户体验更人性化。

　　年轻化是家百悦品牌的产品升级方向。80后、90后成为家居主流消费群体，他们更加青睐的是个性化的家居产品设计，追求专属独特的配套家居产品。刘海涛透露，为了迎合年轻人的审美需求，健威推出的三个系列新品从设计元素到材料、颜色都偏向于年轻人喜欢的风格。同时考虑到年轻人购房时偏向选择中小户型，健威人性家具的产品尺寸设计上也往中小型的户型配套去改良。此外，年轻人比较懒，愿意花钱买时间、买服务，健威人性家具为消费者提供从上门量身定制全屋家居解决方案，让消费者省心。

　　与产品年轻化升级相匹配的是，健威人性家具的渠道进行了调整。刘海涛认为，年轻人不喜欢逛卖场，因此健威人性家具将店开在shoppingmall，让消费者在娱乐餐饮的时候顺道体验全屋定制解决方案。此外，健威人性家具还与恒大、碧桂园、中海地产等开发商合作，在小区做拎包入住的样板房展示。每个楼盘会有两三个不同户型、不同风格的产品展示，消费者可以从中选到自己喜欢的产品。

　　家居行业也好，定制行业也罢，都会遇到发展的瓶颈。唯有将成品+定制，做全屋整装配套服务结合，才能保证持续增长的利润率。

　　健威人性家具从2015年开始提出全屋定制配套的概念，深入挖掘客户最大价值，这四年来取得了不错的成绩。对于2019年的发展，刘海涛也比较乐观，在定制产能上我们今年扩充了130%，在渠道上我们和房地产商深入合作，小区拎包入住样板间的展示模式和资源已经落实，同时我们将在后端支持、门店设计上进行升级，2019年我们充满信心。